5倍利潤增長之道運營分析決策支撐經營戰略實戰落地完美表達與突破成長100%客戶滿意方法論2018業績增長方案實操班戰略規劃與競爭策略2019業績增長方案實操班用經營的思維做人才招聘5倍利潤增長的卓越運營之道一學就會的“TQM全面質量管理”PMC自運營:讓老板不再操心中國式阿米巴實戰落地課程MTP:卓越管理者360度提升制造型企業經營戰略實戰落地供應鏈戰略與供應鏈計劃精益生產之實操技巧與方法《100%客戶滿意——服務競爭力系統打造》《從羊羔到狼群——銷售技巧與心態激勵》《引爆組織核能——組織變革驅動利潤倍增》《打造第二利潤中心——采購與供應商管理》《讓老板眼前一亮的財務管理技巧》《戰略營銷驅動業績倍增——戰術性問題,用戰略去解決》《盤活企業隱性資產——人才盤點與人才體系建設》多訂單少數量多品種的柔性運營方案成本管理系統解決方案柔性化精益生產方案非財務人員的財務管理方案PMC自主運營方案采購與供應商管理方案解決方案式銷售技巧以顧客為中心的項目管理方案非人力資源的人力資源管理方案產品型企業卓越運營方案2019業績增長方案運營工具課經營戰略與經營計劃戰略規劃整體框架經營戰略支撐體系經營分析體系解決方案經營計劃與全面預算戰略規劃與競爭策略驅動戰略的組織體系驅動戰略的員工體系驅動戰略的崗位體系驅動戰略的薪酬體系驅動戰略的績效體系組織系統方案管理咨詢企業營銷競爭力提升營銷模式設計與創新高效營銷平臺打造方案企業優勢品牌打造新產品策劃與上市營銷組織體系設計營銷流程規劃設計銷售成單SOP設計營銷人才管理體系設計營銷基礎管理輔導打造學習型營銷團隊營銷系統客戶關系管理解決方案營銷系統方案管理咨詢戰略+營銷系統組織系統運營系統業績增長方案管理咨詢IPD集成產品開發產品戰略體系產品平臺規劃及管理研發組織結構及團隊市場管理及產品規劃PLM產品生命周期管理技術研發體系產品開發流程體系研發質量管理體系研發人力資源管理研發IT規劃及實施產品數據管理體系產品開發方案管理咨詢企業戰略與競爭戰略咨詢供應鏈戰略與采購策略打造高效的組織系統產品定位、分類與退市模式設計接單規則及庫存策略制定庫存容量及周轉天數管理價值流分析與信息流優化銷售預測模式構建計劃模式與協同機制構建采購與供應商管理庫存結構優化模式構建持續改善:運營分析機制構建供應鏈方案管理咨詢前端需求管理組織體系建設項目管理機制構建訂單運營系統打造流程體系建設IT系統規劃財務管理體系卓越運營方案管理咨詢精益生產方案管理咨詢企業經營哲學構建企業戰略規劃經營組織劃分經營會計導入經營計劃業績評價機制業績改善機制巴長培養阿米巴經營管理模式業績增長方案班(1)戰略規劃管理系統營銷管理系統年度經營計劃與預算管理系統人力資源管理系統集成產品開發管理系統業績增長方案班集成供應鏈管理系統集成運營管理系統工廠規劃與精益生產管理系統數字化工廠解決方案精益智能制造解決方案智能決策BI解決方案流程優化E化解決方案行業解決方案WMS智能倉儲系統ERP企業資源計劃MES精益智造執行APS生產排程系統管理咨詢+IT智造信息化IT管理系統年度人才外包線上商學院業績增長方案班業績增長方案班經營操盤手實戰班企業運營系統工具課研發系列工具課標桿游學企業內訓突破組織能力,實現業績增長年度經營戰略落地解碼課程實操班1801班實操班1802班經營操盤手實戰班業績增長方案運營工具課業績增長方案運營工具課業績增長方案運營工具課4經典案例廣東企業管理咨詢案例江西企業管理咨詢案例惠州企業管理咨詢案例深圳企業管理咨詢案例江蘇企業管理咨詢案例浙江企業管理咨詢案例湖南企業管理咨詢案例上海企業管理咨詢案例湖北企業管理咨詢案例中山企業管理咨詢案例佛山企業管理咨詢案例細分地區案例LED行業案例電源行業案例電子行業案例汽車行業案例珠寶行業案例食品行業案例家電行業案例服裝行業案例醫療健康行業案例設備行業案例家具行業案例五金行業案例模具行業案例PCB行業案例玩具行業案例印刷行業案例電池行業案例塑膠行業案例連接器行業案例更多行業案例細分行業案例戰略規劃系統案例營銷管理系統案例年度經營計劃與預算管理系統案例人力資源管理系統案例集成產品開發管理系統案例集成供應鏈管理系統案例集成運營管理系統案例工廠規劃與精益生產管理系統案例智造信息化管理系統案例咨詢模塊案例人力資源管理配套型企業運營模式成本管理與成本控制事業部自主運營模式流程規劃與IT規劃案例經營分析體系解決方案案例戰略規劃系統案例營銷模式設計與創新高效營銷平臺打造方案企業優勢品牌打造新產品策劃與上市營銷戰略規劃營銷組織體系設計營銷流程規劃設計客戶關系管理解決方案銷售成單SOP設計營銷人才管理體系設計營銷基礎管理輔導打造學習型營銷團隊產品數據管理體系研發IT規劃及實施研發人力資源管理研發質量管理體系產品開發流程體系技術研發體系市場管理及產品規劃產品平臺規劃及管理研發組織結構及團隊產品戰略體系IPD研發管理咨詢PLM產品生命周期管理持續改善:運營分析機制構建庫存結構優化模式構建采購與供應商管理計劃模式與協同機制構建銷售預測模式構建價值流分析與信息流優化庫存容量及周轉天數管理接單規則及庫存策略制定產品定位、分類與退市模式設計打造高效的組織系統供應鏈戰略與采購策略企業戰略與競爭戰略前端需求管理組織體系建設項目管理機制構建訂單運營系統打造IT系統規劃財務管理體系流程體系建設企業營銷競爭力提升阿米巴經營管理咨詢案例企業運營系統工具課案例業績增長方案班案例經營操盤手實戰班案例研發系統工具課案例企業管理培訓公開課案例客戶視頻2榮譽資質案例視頻客戶見證榮譽牌匾榮譽證書榮譽錦旗感謝信模式沉淀(書)項目啟動會(上)項目啟動會(下)項目啟動會公司動態行業動態咨詢觀點課程預告咨詢問答公司簡介聯系我們專家合伙人駐廠改善專家師資團隊課堂視頻代理加盟加入我們辦公環境員工風采核心優勢企業文化在線地圖企業診斷全程駐廠輔導顧問式輔導常年管理顧問業績增長方案班經營操盤手實戰班年度公開課培訓企業內訓線上商學院
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利潤結構設計

【課程背景】

同質化越來越嚴重,利潤率越來越低,我們到底拿什么在行業中競爭,靠什么獲取競爭力,用什么來與競爭對手抗衡?

1、性價比的優勢在現在環境中變得非常重要

2、多訂單少數量多品種,變量很大,但速度還不能慢

3、多訂單少數量多品種,變量很大,但效率還不能低

4、多訂單少數量多品種,變量很大,但周轉還要快、協同還要高效

5、多訂單少數量多品種、變量很大,但庫存還不能高

6、多訂單少數量多品種、變量很大,人均產值提升才是利潤的關鍵

7、現金流的安全在競爭中非常的重要,嚴重影響著整體運營效率。


【課程收益】

用實踐多次后的系統理論+實操案例為企業打造“高效運營”核心競爭力

000109

-用案例說明如何實現性價比優勢

-用案例說明如何設計客戶組合實現利潤是規劃出來的

-用案例說明如何實現多訂單少數量多品種的:交付速度

-用案例說明如何實現多訂單少數量多品種的:效率提升

-用案例說明如何實現多訂單少數量多品種的:周轉加快

-用案例說明如何實現多訂單少數量多品種的:庫存降低

-用案例說明如何實現多訂單少數量多品種的:現金周轉更快

-用案例說明如何集成鏈接各部門運營數據:實現自我糾偏、持續改善

-用案例說明如何實現:組織分工而高效協同

-用案例說明如何打造適合自己公司特點的:運營組織


【授課對象】

PMC經理、生產經理、業務經理、采購經理等等


【授課方式】

講解、課堂互動、案例、實操練習、工具


【課程時間】

212小時,16小時


【課程大綱】

第一單元:柔性運營與競爭優勢打造

1、卓越運營對于一個企業的價值

2、競爭環境中性價比、速度、周轉、庫存、效率對于利潤的貢獻與價值

3、配套型企業卓越運營的范圍與目標

4、不同行業的競爭優勢打造規律總結案例

案例:配套企業卓越運營支撐競爭優勢案例


第二單元:柔性運營模式分類與設計

1、配套型企業運營模式分類與設計步驟

2、 運營模式:客戶組合設計特點與運用

3、運營模式之:庫存模式特點與適宜范圍

4、運營模式之:配置式特點與適宜范圍

5、運營模式之:訂單式特點與適宜范圍

案例:庫存模式打造,利潤倍增案例

案例:配置模式打造,利潤倍增案例

案例:訂單模式打造,利潤倍增案例

案例:混合式運營模式打造案例解析


第三單元:運營架構圖設計與高效協同

1、配套型企業運營架構、分工、人員素質模型、責、權、利分工。

2、團隊如何實施分工,并且高效協同。協同關鍵要求與機制設計。

3、運營團隊如何進行目標責任分解、考核。

案例:分工而高效協同的案例解析

案例:配套型企業運營組織設計案例解析


第四單元:柔性運營如何實現利潤倍增

1、多訂單少數量多品種訂單的特性

2、訂單結構分析與柔性運營模式設計

3、生產方式確定、產線規劃

4、計劃方式確定、計劃模式規劃

5、物料方式確定、物料模式規劃

6、信息方式確定、信息模式規劃

7、協同方式確定、協同模式規劃

8、成本方式確定、成本模式規劃

案例:生產方式改變后的效率提升解析

案例:庫存下降的工具、案例解析

案例:周轉提升的工具、案例解析

案例:交付速度提升的工具、案例解析

案例:人均產值持續提升的工具、案例解析


第五單元:運營系統分析報告

1、信息對于高效運營決策的價值

2、運營系統分析報告制作邏輯

案例:配套型集成運營分析報告解析


隨著制造業同質化越來越嚴重,利潤率越來越低,我們拿什么在行業中競爭?靠什么獲取競爭力?用什么來與競爭對手抗衡?2019年3月22日—3月23日,遠大方略管理咨詢公司降本增效 利潤提升——多訂單少數量多品種的柔性運營》工具課在惠州濤景高爾夫度假村酒店舉行,現場將近100位企業老板、企業高管等參與本次課程共同探討學習交流。

降本增效 利潤提升---多訂單少數量多品種的柔性運營

本次課程由遠大方姚南洲老師、凌雪飛老師授課。用我們管理改善項目時所總結出的案例及結合企業實際的瓶頸問題針對性深入講解。


降本增效 利潤提升---多訂單少數量多品種的柔性運營

《降本增效 利潤提升---多訂單少數量多品種的柔性運營》課程現場

課程現場

《降本增效 利潤提升---多訂單少數量多品種的柔性運營》姚南洲老師

《降本增效 利潤提升---多訂單少數量多品種的柔性運營》凌雪飛老師

左邊起:姚南洲老師、凌雪飛老師



Course review

課程回顧

用數據管理向客戶要利潤

客戶管理邏輯、訂單結構管理、客戶采購習慣管理、客戶盈利管理、客戶分級管理

姚南洲老師用案例說明如何針對客戶訂單雜、亂、小現狀,進行客戶管理模式設計,實現客戶需求滿足的同時讓企業效率、利潤最大化。

《降本增效 利潤提升---多訂單少數量多品種的柔性運營》課程回顧


課堂互動與分享

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課堂小組討論

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《三去一降一補》

去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板

凌雪飛老師用案例說明如何實現多訂單少數量多品種的交付速度提升、人均產值提升、周轉速度提升、庫存降低、現金周轉更快。

課堂互動與分享


課堂互動與分享

課堂互動與分享


課堂小組討論與展示

課堂小組討論與展示

課堂小組討論與展示

課堂小組討論與展示

課堂小組討論與展示

課堂小組討論與展示



學員感悟分享(節選)


0
1
深圳*牛科技有限公司


通過兩天的學習,團隊有了以下感悟:

1、客戶的管理絕對不能只靠市場營銷人員,維護好客戶主要靠三大部分。源頭:市場部,樞紐:PMC,最后財務利潤分析,用數據思維做客戶管理,讓數據說話,對客戶進行深度經營。


2、針對客戶訂單款數多,體量小,批次多等情況。可以通過客戶訂單管理,數據分析,作出應對策略。整合訂單,改善計劃,引導客戶,制定MOQ。


3、對客戶利益管理80%的利潤來源于20%的客戶貢獻,客戶的需求是引導,而不是滿足。


4、對客戶分級管理,從銷售額、價格利潤、回款周期、知名度影響力類型、公司logo、分配標準、客戶分級后要有相應的管理,有必要建立大客戶管理讓客戶價值最大化。


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東莞*略電線有限公司


通過本次課程學習了兩個重點:


客戶的管理、訂單管理這兩方面的知識,現在的企業客戶管理的四大痛點:


1、規模之痛:客戶數量多,但客戶體量小,需求小,成交低,訂單雜亂。


2、流失之痛:客戶流失大,新客戶開發多,銷售額反而降低。


3、回款之痛:客戶貸款回款慢


4、服務之痛:客戶需求越來越個性化


那么,針對以上客戶管理的痛點,誰是客戶管理的責任呢?是業務,PMC,財務的責任。此三大部門用數據化思維做客戶管理,讓數據說話,對客戶進行深度經營。客戶分級管理,客戶分級維度標準:銷售額、價格利潤、回款準時、知名度和影響力、購買產品類型。對客戶進行ABC級分類,利用二八定律進行管理,用80%的資源放在20%的客戶身上,服務于A級客戶,讓此類客戶享受到優越于其他客戶的待遇。客戶響應速度快,客戶的拜訪頻率,銷售價格政策,質量的保證,交貨期和產能滿足等等。


0
3
精彩*印刷有限公司


通過本次學習收獲如下:

1、對優質客戶的認知,了解客戶的評優多面性。

2、客戶分類的明確化,之前認識的不夠全面。

3、理清客戶的關系與客戶的客戶及對手之間的關系。

4、客戶的分類須協力部門財務及PMC提供數據便于作為客戶分類依據。


總結

企業是一種營利性組織,追逐利益是企業的本性,而一個企業要實現利益最大化,它最基本的途徑無非是增加收入和控制成本。降本增效提升利潤是一項長抓不懈的日常工作,我們要認真去觀察,認真去思考,認真去總結,合理的應用我們所學知識,為企業發展道路上貢獻自己的一份力量。




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