5倍利潤增長之道運營分析決策支撐經營戰略實戰落地完美表達與突破成長100%客戶滿意方法論2018業績增長方案實操班戰略規劃與競爭策略2019業績增長方案實操班用經營的思維做人才招聘5倍利潤增長的卓越運營之道一學就會的“TQM全面質量管理”PMC自運營:讓老板不再操心中國式阿米巴實戰落地課程MTP:卓越管理者360度提升制造型企業經營戰略實戰落地供應鏈戰略與供應鏈計劃精益生產之實操技巧與方法《100%客戶滿意——服務競爭力系統打造》《從羊羔到狼群——銷售技巧與心態激勵》《引爆組織核能——組織變革驅動利潤倍增》《打造第二利潤中心——采購與供應商管理》《讓老板眼前一亮的財務管理技巧》《戰略營銷驅動業績倍增——戰術性問題,用戰略去解決》《盤活企業隱性資產——人才盤點與人才體系建設》多訂單少數量多品種的柔性運營方案成本管理系統解決方案柔性化精益生產方案非財務人員的財務管理方案PMC自主運營方案采購與供應商管理方案解決方案式銷售技巧以顧客為中心的項目管理方案非人力資源的人力資源管理方案產品型企業卓越運營方案2019業績增長方案運營工具課經營戰略與經營計劃戰略規劃整體框架經營戰略支撐體系經營分析體系解決方案經營計劃與全面預算戰略規劃與競爭策略驅動戰略的組織體系驅動戰略的員工體系驅動戰略的崗位體系驅動戰略的薪酬體系驅動戰略的績效體系組織系統方案管理咨詢企業營銷競爭力提升營銷模式設計與創新高效營銷平臺打造方案企業優勢品牌打造新產品策劃與上市營銷組織體系設計營銷流程規劃設計銷售成單SOP設計營銷人才管理體系設計營銷基礎管理輔導打造學習型營銷團隊營銷系統客戶關系管理解決方案營銷系統方案管理咨詢戰略+營銷系統組織系統運營系統業績增長方案管理咨詢IPD集成產品開發產品戰略體系產品平臺規劃及管理研發組織結構及團隊市場管理及產品規劃PLM產品生命周期管理技術研發體系產品開發流程體系研發質量管理體系研發人力資源管理研發IT規劃及實施產品數據管理體系產品開發方案管理咨詢企業戰略與競爭戰略咨詢供應鏈戰略與采購策略打造高效的組織系統產品定位、分類與退市模式設計接單規則及庫存策略制定庫存容量及周轉天數管理價值流分析與信息流優化銷售預測模式構建計劃模式與協同機制構建采購與供應商管理庫存結構優化模式構建持續改善:運營分析機制構建供應鏈方案管理咨詢前端需求管理組織體系建設項目管理機制構建訂單運營系統打造流程體系建設IT系統規劃財務管理體系卓越運營方案管理咨詢精益生產方案管理咨詢企業經營哲學構建企業戰略規劃經營組織劃分經營會計導入經營計劃業績評價機制業績改善機制巴長培養阿米巴經營管理模式業績增長方案班(1)戰略規劃管理系統營銷管理系統年度經營計劃與預算管理系統人力資源管理系統集成產品開發管理系統業績增長方案班集成供應鏈管理系統集成運營管理系統工廠規劃與精益生產管理系統數字化工廠解決方案精益智能制造解決方案智能決策BI解決方案流程優化E化解決方案行業解決方案WMS智能倉儲系統ERP企業資源計劃MES精益智造執行APS生產排程系統管理咨詢+IT智造信息化IT管理系統年度人才外包線上商學院業績增長方案班業績增長方案班經營操盤手實戰班企業運營系統工具課研發系列工具課標桿游學企業內訓突破組織能力,實現業績增長年度經營戰略落地解碼課程實操班1801班實操班1802班經營操盤手實戰班業績增長方案運營工具課業績增長方案運營工具課業績增長方案運營工具課4經典案例廣東企業管理咨詢案例江西企業管理咨詢案例惠州企業管理咨詢案例深圳企業管理咨詢案例江蘇企業管理咨詢案例浙江企業管理咨詢案例湖南企業管理咨詢案例上海企業管理咨詢案例湖北企業管理咨詢案例中山企業管理咨詢案例佛山企業管理咨詢案例細分地區案例LED行業案例電源行業案例電子行業案例汽車行業案例珠寶行業案例食品行業案例家電行業案例服裝行業案例醫療健康行業案例設備行業案例家具行業案例五金行業案例模具行業案例PCB行業案例玩具行業案例印刷行業案例電池行業案例塑膠行業案例連接器行業案例更多行業案例細分行業案例戰略規劃系統案例營銷管理系統案例年度經營計劃與預算管理系統案例人力資源管理系統案例集成產品開發管理系統案例集成供應鏈管理系統案例集成運營管理系統案例工廠規劃與精益生產管理系統案例智造信息化管理系統案例咨詢模塊案例人力資源管理配套型企業運營模式成本管理與成本控制事業部自主運營模式流程規劃與IT規劃案例經營分析體系解決方案案例戰略規劃系統案例營銷模式設計與創新高效營銷平臺打造方案企業優勢品牌打造新產品策劃與上市營銷戰略規劃營銷組織體系設計營銷流程規劃設計客戶關系管理解決方案銷售成單SOP設計營銷人才管理體系設計營銷基礎管理輔導打造學習型營銷團隊產品數據管理體系研發IT規劃及實施研發人力資源管理研發質量管理體系產品開發流程體系技術研發體系市場管理及產品規劃產品平臺規劃及管理研發組織結構及團隊產品戰略體系IPD研發管理咨詢PLM產品生命周期管理持續改善:運營分析機制構建庫存結構優化模式構建采購與供應商管理計劃模式與協同機制構建銷售預測模式構建價值流分析與信息流優化庫存容量及周轉天數管理接單規則及庫存策略制定產品定位、分類與退市模式設計打造高效的組織系統供應鏈戰略與采購策略企業戰略與競爭戰略前端需求管理組織體系建設項目管理機制構建訂單運營系統打造IT系統規劃財務管理體系流程體系建設企業營銷競爭力提升阿米巴經營管理咨詢案例企業運營系統工具課案例業績增長方案班案例經營操盤手實戰班案例研發系統工具課案例企業管理培訓公開課案例客戶視頻2榮譽資質案例視頻客戶見證榮譽牌匾榮譽證書榮譽錦旗感謝信模式沉淀(書)項目啟動會(上)項目啟動會(下)項目啟動會公司動態行業動態咨詢觀點課程預告咨詢問答公司簡介聯系我們專家合伙人駐廠改善專家師資團隊課堂視頻代理加盟加入我們辦公環境員工風采核心優勢企業文化在線地圖企業診斷全程駐廠輔導顧問式輔導常年管理顧問業績增長方案班經營操盤手實戰班年度公開課培訓企業內訓線上商學院
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落地五大基礎管理體系,讓績效考核變得簡單高效

每到年底,大多數公司會針對組織及員工展開年度績效考核,評估一年工作成效究竟怎么樣,是否完成各類年度目標,以及實施相應的差異分析。然后,考核結果會作為公司下年度經營計劃的基礎輸入,以及用于員工個人的分配、培訓、崗位調整等。

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績效考核只是績效管理閉環體系的重要一環,但卻是非常敏感,因為考核結果關系到公司高中基層每個員工的薪酬分配、職業發展等切身利益。企業如果推行績效考核,只能在公司與員工之間尋求平衡,強調偏向一方都會使其功效大打折扣。在現實中,將績效考核工作做得很好的企業很少,最主要原因在于割裂看待績效考核(僅多與薪酬體系相聯系),而忽視其它配套的基礎管理體系。若持續完善目標計劃體系、數據收集體系、運營管理體系、管理者素質體系、文化支撐體系五大基礎管理體系,績效考核工作將變得更加有效。


一、目標計劃體系

公司年度經營目標及計劃是績效考核的起點,然后以考核指標的形式逐層分解,分解到產供銷等價值鏈各環節,分解到部門、崗位、人員,分解到季、月、周,從而形成戰略導向性(而非管控導向性,偏員工事務性考核,個人績效與組織績效相關性可能不高)的績效指標體系。現在常用的BSC、KPI、GS等都是很好的考核工具。如果指標不夠重要,盡量不用考核的形式,而是應該采用其它管理手段來實現。目標計劃體系應該關注的第二個關鍵點在于確定目標值,即各目標達到什么樣的水準才符合公司發展要求,比如凈利潤增長率應該為多少?年度財務費用應該控制在多少?核心人才招聘應該為多少?等等。目標值是公司必須要回答的,而且一定是經過全面系統、各方充分研究、溝通確定的,講究的是準確、共識。


二、數據收集體系

沒有準確數據,就沒有有效考核。數據主要分為運營數據、財務數據兩大類,也具有層級性,不同層級人員的考核需要不同層級的數據。每一個考核指標所需數據背后都是依靠一系列管理工作來支撐;有些指標所需數據很重要,企業就需要努力完善相應的管理體系、創造提供條件。比如:銷售收入達成率,需要準確的銷售收入核算體系;管理費用控制率,需要公司制定費用預算體系、費用核算體系;生產訂單完成率,需要營銷部與生產部之間界定訂單類型/生產周期/生產責任等;工作計劃完成情況,需要各部門制定季/月/周工作計劃,以及相關部門的跟蹤、落實、統計工作等。數據收集也是一個系統性工作,企業需要根據實際情況確定數據的精細度。


三、運營管理體系

公司及大多數部門層面的目標計劃體系、數據收集體系都需要公司運營管理部門負責統籌、組織相關事宜,一般由總經理辦公室或企管部或運營部或戰略發展部行使相應職責,貫穿績效目標制定、跟蹤落實、結果評估與分析、結果應用等相關工作。在大多數企業實踐中,基于能力限制、意識不足等因素,這個環節往往被忽視,導致戰略目標實質性直接略過部門層落到崗位層、員工層,向下戰略意圖體現不足,個人績效與公司績效嚴重脫節,整個績效考核工作的價值無法有效體現。


四、管理者素質體系

企業高中基層管理者一般為目標制定者、工作指導者、績效考核者、績效改善溝通者,管理者的能力及覺悟直接關系到績效考核執行功效。從能力方面說,至少管理者要深刻知悉對被考核者應該考核什么、制定什么樣的目標值、評判績效表現的優劣標準是什么、如何指導其績效改進;從覺悟方面說,至少管理者要保證績效評估相對客觀,不能有太多“部門主義”、“好人主義”等做法,以免人為破壞考核體系的公平性。絕大多數企業都會存在以上兩方面問題,如果推行績效考核則需根據企業性質、發展階段、地域特色等因素制定匹配的考核方案以及相應配套措施,而不能照搬、迷信經典做法。


五、文化支撐體系

績效考核本質上是對員工的約束機制,與人類“趨利避害”本能相左。公司若實施績效考核就需要建立配套的績效文化,講究結果導向、專業導向、效率導向等的必要性、正確感,不用遮遮掩掩講溫情,同時建立良好人文氛圍、合作機制、薪酬機制等彌補績效文化的不足。通過多種文化綜合引導,激勵員工充分發揮能動性,推動組織向前發展。


如果企業對績效考核寄予厚望,就需對目標計劃體系、數據收集體系、運營管理體系、管理者素質體系、文化支撐體系五大基礎配套管理體系認真檢視。若上述基本條件不成熟,企業績效考核則應“抓大放小”,主抓組織績效而非員工績效、長期績效(對應年/季考核)而非短期績效(對應月度考核),其它非戰略性相關工作通過其它方式而非績效考核來解決。如果某指標確實具有重要戰略性,則應逐步完善相應管理體系、緊跟發展。

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