5倍利潤增長之道運營分析決策支撐經營戰略實戰落地完美表達與突破成長100%客戶滿意方法論2018業績增長方案實操班戰略規劃與競爭策略2019業績增長方案實操班用經營的思維做人才招聘5倍利潤增長的卓越運營之道一學就會的“TQM全面質量管理”PMC自運營:讓老板不再操心中國式阿米巴實戰落地課程MTP:卓越管理者360度提升制造型企業經營戰略實戰落地供應鏈戰略與供應鏈計劃精益生產之實操技巧與方法《100%客戶滿意——服務競爭力系統打造》《從羊羔到狼群——銷售技巧與心態激勵》《引爆組織核能——組織變革驅動利潤倍增》《打造第二利潤中心——采購與供應商管理》《讓老板眼前一亮的財務管理技巧》《戰略營銷驅動業績倍增——戰術性問題,用戰略去解決》《盤活企業隱性資產——人才盤點與人才體系建設》多訂單少數量多品種的柔性運營方案成本管理系統解決方案柔性化精益生產方案非財務人員的財務管理方案PMC自主運營方案采購與供應商管理方案解決方案式銷售技巧以顧客為中心的項目管理方案非人力資源的人力資源管理方案產品型企業卓越運營方案2019業績增長方案運營工具課經營戰略與經營計劃戰略規劃整體框架經營戰略支撐體系經營分析體系解決方案經營計劃與全面預算戰略規劃與競爭策略驅動戰略的組織體系驅動戰略的員工體系驅動戰略的崗位體系驅動戰略的薪酬體系驅動戰略的績效體系組織系統方案管理咨詢企業營銷競爭力提升營銷模式設計與創新高效營銷平臺打造方案企業優勢品牌打造新產品策劃與上市營銷組織體系設計營銷流程規劃設計銷售成單SOP設計營銷人才管理體系設計營銷基礎管理輔導打造學習型營銷團隊營銷系統客戶關系管理解決方案營銷系統方案管理咨詢戰略+營銷系統組織系統運營系統業績增長方案管理咨詢IPD集成產品開發產品戰略體系產品平臺規劃及管理研發組織結構及團隊市場管理及產品規劃PLM產品生命周期管理技術研發體系產品開發流程體系研發質量管理體系研發人力資源管理研發IT規劃及實施產品數據管理體系產品開發方案管理咨詢企業戰略與競爭戰略咨詢供應鏈戰略與采購策略打造高效的組織系統產品定位、分類與退市模式設計接單規則及庫存策略制定庫存容量及周轉天數管理價值流分析與信息流優化銷售預測模式構建計劃模式與協同機制構建采購與供應商管理庫存結構優化模式構建持續改善:運營分析機制構建供應鏈方案管理咨詢前端需求管理組織體系建設項目管理機制構建訂單運營系統打造流程體系建設IT系統規劃財務管理體系卓越運營方案管理咨詢精益生產方案管理咨詢企業經營哲學構建企業戰略規劃經營組織劃分經營會計導入經營計劃業績評價機制業績改善機制巴長培養阿米巴經營管理模式業績增長方案班(1)戰略規劃管理系統營銷管理系統年度經營計劃與預算管理系統人力資源管理系統集成產品開發管理系統業績增長方案班集成供應鏈管理系統集成運營管理系統工廠規劃與精益生產管理系統數字化工廠解決方案精益智能制造解決方案智能決策BI解決方案流程優化E化解決方案行業解決方案WMS智能倉儲系統ERP企業資源計劃MES精益智造執行APS生產排程系統管理咨詢+IT智造信息化IT管理系統年度人才外包線上商學院業績增長方案班業績增長方案班經營操盤手實戰班企業運營系統工具課研發系列工具課標桿游學企業內訓突破組織能力,實現業績增長年度經營戰略落地解碼課程實操班1801班實操班1802班經營操盤手實戰班業績增長方案運營工具課業績增長方案運營工具課業績增長方案運營工具課4經典案例廣東企業管理咨詢案例江西企業管理咨詢案例惠州企業管理咨詢案例深圳企業管理咨詢案例江蘇企業管理咨詢案例浙江企業管理咨詢案例湖南企業管理咨詢案例上海企業管理咨詢案例湖北企業管理咨詢案例中山企業管理咨詢案例佛山企業管理咨詢案例細分地區案例LED行業案例電源行業案例電子行業案例汽車行業案例珠寶行業案例食品行業案例家電行業案例服裝行業案例醫療健康行業案例設備行業案例家具行業案例五金行業案例模具行業案例PCB行業案例玩具行業案例印刷行業案例電池行業案例塑膠行業案例連接器行業案例更多行業案例細分行業案例戰略規劃系統案例營銷管理系統案例年度經營計劃與預算管理系統案例人力資源管理系統案例集成產品開發管理系統案例集成供應鏈管理系統案例集成運營管理系統案例工廠規劃與精益生產管理系統案例智造信息化管理系統案例咨詢模塊案例人力資源管理配套型企業運營模式成本管理與成本控制事業部自主運營模式流程規劃與IT規劃案例經營分析體系解決方案案例戰略規劃系統案例營銷模式設計與創新高效營銷平臺打造方案企業優勢品牌打造新產品策劃與上市營銷戰略規劃營銷組織體系設計營銷流程規劃設計客戶關系管理解決方案銷售成單SOP設計營銷人才管理體系設計營銷基礎管理輔導打造學習型營銷團隊產品數據管理體系研發IT規劃及實施研發人力資源管理研發質量管理體系產品開發流程體系技術研發體系市場管理及產品規劃產品平臺規劃及管理研發組織結構及團隊產品戰略體系IPD研發管理咨詢PLM產品生命周期管理持續改善:運營分析機制構建庫存結構優化模式構建采購與供應商管理計劃模式與協同機制構建銷售預測模式構建價值流分析與信息流優化庫存容量及周轉天數管理接單規則及庫存策略制定產品定位、分類與退市模式設計打造高效的組織系統供應鏈戰略與采購策略企業戰略與競爭戰略前端需求管理組織體系建設項目管理機制構建訂單運營系統打造IT系統規劃財務管理體系流程體系建設企業營銷競爭力提升阿米巴經營管理咨詢案例企業運營系統工具課案例業績增長方案班案例經營操盤手實戰班案例研發系統工具課案例企業管理培訓公開課案例客戶視頻2榮譽資質案例視頻客戶見證榮譽牌匾榮譽證書榮譽錦旗感謝信模式沉淀(書)項目啟動會(上)項目啟動會(下)項目啟動會公司動態行業動態咨詢觀點課程預告咨詢問答公司簡介聯系我們專家合伙人駐廠改善專家師資團隊課堂視頻代理加盟加入我們辦公環境員工風采核心優勢企業文化在線地圖企業診斷全程駐廠輔導顧問式輔導常年管理顧問業績增長方案班經營操盤手實戰班年度公開課培訓企業內訓線上商學院
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遠大方略管理咨詢集團

【年度人才培養體系課】3月28日:《向績效要利潤---銷售績效管理》

2020年疫情的發生讓企業經營和增長更加困難,在此疫情期間我們需要做好什么?實行目標與績效管理,將目標鎖定,盤點客戶、盤點產品、盤點組織、盤點人才...



如何讓業務人員共同來承擔公司增長目標?


系統進行目標分解,讓每個業務人員的目標與公司目標關聯。



如何保障公司目標得以實現?


實施績效管理模式,從目標設計到目標分解、過程監控、績效結果評價,讓目標受控。




如何讓有能力的人得到更多?


實行績效應用管理,讓目標與績效形成閉環管理,讓有能力的人得到更多收益。


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遠大方略《向績效要利潤-銷售績效管理》工具課,為您完善銷售團隊的目標管理和績效考核體系,提升銷售人員執行力,有效實現公司銷售目標,通過目標管理系統支持銷售人員達成利潤目標,學會舉行高效會議,幫助銷售人員進行任務分解和執行,掌握銷售人員的績效評估方法,更好支持和激勵銷售團隊,促進銷售人才收入提升,構建匹配企業發展的績效文化,耕耘土壤,讓銷售人員從思維到行為的發生改變,通過目標績效的有效實施,讓有結果的人享受更多的機會。




講師簡介

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姚南洲

遠大方略運營總監             

組織系統資深實戰老師

國家注冊人力資源管理師

深圳清華研究院特聘講師



線上直播課程特色

? 線上板書+PPT總結雙向呈現,內容清晰易懂。

? 專注一個模塊,聚焦銷售目標與績效管理,講深講透。

? 內容符合學員企業,課程內容來源于老師對中小企業長期輔導的提煉總結。

? 課程內容實操性強,內容模型化、工具化、表單化。


課程時間安排
  • 10:00—12:00    直播授課

  • 14:00—15:00    答疑互動

  • 15:00—17:00    直播授課

  • 17:00—18:00    答疑互動


課程大綱

第一講:銷售目標與績效管理對于銷售的價值
1、不同階段企業銷售管理現狀與重點
2、找到銷售人員前進源源不斷的動力
3、抓住企業發展的生命線:目標管理
4、目標管理的重要性

第二講:銷售團隊的目標管理
1、銷售目標的設計和目標分解原則
2、銷售指標的4個類別
3、銷售目標分解的4大方法
4、銷售團隊目標分解的5大原則
5、銷售指標管理的4大難題
6?銷售目標實施過程七大管控手段

第三講:銷售團隊的績效考核

1?銷售人員薪資結構的類型

2?銷售人員績效獎金類型

3?銷售績效考核的三種模式

4?銷售績效考核的三個階段

5?銷售各層級人員績效考核指標維度

6?銷售績效指標設計和績效考核表設計

7?銷售績效責任狀設計

8?銷售績效指標數據管理模型

9?營銷人員績效考核執行工具與模板分析

第四講、銷售績效考核結果的運用

1、績效獎金和薪資的應用
2、績效差距改善應用

3? 銷售人員培訓規劃的應用
4、銷售人員晉升應用
5、銷售人才規劃應用

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遠大方略管理咨詢公司專注實體企業多年,打造深圳、惠州、東莞、中山、廣州、佛山、江蘇、浙江、湖南、湖北等地區管理咨詢行業標桿! 為客戶提供戰略規劃咨詢、供應鏈管理咨詢、產品研發咨詢、精細化運營咨詢、人力資源管理咨詢、營銷管理咨詢等管理咨詢服務,是一家持續為客戶創造價值的企業管理咨詢集團。是目前國內規模靠前的實體企業管理咨詢機構之一
 
 

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